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                                     1ER APORTE                                                                        

Curso Bienes raíces. 

Asesoría inmobiliaria

La compra de una casa o de una propiedad en general, no es un tema sencillo. El mercado de los Bienes raíces requiere de expertos para lograr una elección y compra correcta de inmuebles. Con esta Guía Maestra de los Bienes Raíces, totalmente práctica, trataremos de cubrir todos los aspectos de los bienes raíces desde el inicio con la compra y venta, pasando por el financiamiento y sin olvidar el alquiler o los arrendamientos, hasta ciertos temas legales, y temas de marketing de servicios profesionales. Trataremos de cubrir desde las negociaciones preliminares hasta el final o cierre de una transacción inmobiliaria.



• 0. Presentación
• 1. Bienes Raíces. Asesoría inmobiliaria. Introducción
• 2. Agente profesional de bienes raíces
• 3. Inmobiliarias. Compra y venta de propiedades
• 4. Bienes Raíces. Abreviaturas comunes y términos especializados
• 5. Vivienda en venta. Cómo conseguir información. Internet
• 6. Propiedades en exclusiva. Diez secretos
• 7. Guía para la compra de una casa. Ahorros y crédito
• 8. Compra de tu hogar. Aspectos financieros. Hipoteca
• 9. Compra de tu hogar. Cómo realizar la búsqueda (1/3)
• 10. Compra de tu hogar. Cómo realizar la búsqueda (2/3)
• 11. Compra de tu hogar. Cómo realizar la búsqueda (3/3)
• 12. Elegir el barrio. Antes de comprar una casa
• 13. Revisar el interior y el exterior del inmueble
• 14. Búsqueda de una propiedad. Consejos para tener éxito
• 15. Casa propia. Requisitos mínimos. Ubicación
• 16. Vecindad. Qué tipo de casa
• 17. Comprar o alquilar casa
• 18. Construcción nueva o casa de reventa
• 19. Inspección inmobiliaria de la propiedad
• 20. Casa de vacaciones. Consejos
• 21. Comprar terreno. Consejos prácticos y sugerencias (1/2)
• 22. Comprar terreno. Consejos prácticos y sugerencias (2/2)

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                                 2DO   APORTE                                                                        

Curso Manual de Ventas

Vender en cantidad y en calidad es lo que quiere todo vendedor. Pero, ¿cómo se asegura uno de que lo hace correctamente? ¿Cómo se asegura de que el efecto ha sido directo? Pues, este curso te ayudará a resolver estas y otras dudas respeto el proceso y el hecho de venta. Te mostrará cómo hacer una venta directa a la vena.

 

•   1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
•   2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
•    3. Manejar el fracaso y la adversidad
•    4. El manejo del miedo
•    5. El proceso de la venta
•   6. Entrenamiento y Motivación en Ventas
•    7. Proceso o pasos para aprender
•    8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
•    9. Atrévete a cambiar 
•    10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
•      11. Para mejorar la autoestima
•     12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
•     13. Planificación a la Vena
•      14. Planificando el set o kid del vendedor
•      15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?
•      16. Prospectación a la vena
•     17. 22 formas alternativas de prospectar
•     18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
•     19. ¿Cómo conformar o estructurar las bases de datos para vender más?
•    20. Presentación
•   21. Por ello: conoce a tu prospecto
•         22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
•        23. Para elaborar tú presentación debes...
•        24. Prepárate para la venta o visita
•        25. ¿Aprende a escuchar?
•        26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
•        27. ¡Atención!
•        28. Puente del interés
•        29. Deseos
•       30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
•       31. El cierre de la venta
•       32. Tipos de cierres
•       33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?
•       34. Oficialice el cierre
•   35. Las objeciones
•   36. Rebatiendo objeciones
•    37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
•    38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
•    39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
•    40. ¿Qué hacer en la post venta?
•    41. ¿Cómo emprender en Ventas?
•    42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?
•    43. Armando el equipo de ventas
•    44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
•    45. Plan de inducción práctico para ventas
•     46. Liderando y administrando ventas
•    47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
•    48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
•     49. ¿Como medir la productividad de ventas?
•    50. Administración del tiempo a la Vena
•   51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
•      52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
•      53. Conociendo a tu competencia!!!

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